中介外拓之王穆永：一手开拓，一手“逃”离！

他入行3个月，就开了自己的门店，这样的魄力，少见；

他曾是金山的区域霸主，一口气开了30多家门店，亲手开拓了金山的中介市场；他现在“逃离”上海，奔赴平湖，平湖的中介市场必将不平静了；他有义气、有匪气、会玩、有远见、自信、真诚实在、爱恨分明；他被称为外拓之王，对“逃离”与“开拓”有自己独到的见解，也踩过很多坑；

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这么多标签集于一身，完美融合，却又让人觉得相处很舒服很开心。他就是佳住地产创始人穆永，让我们一起走进他的世界，一起了解他的荣耀与踩过的坑。

▍入行3个月，霸气开店

有的人，你跟Ta只说了一句话，你就知道你们会相谈甚欢。跟穆永就是这样，他看着很社会，但相处起来完全没有架子，不端着，没有距离感，还是一个很可爱的人。

Q: “您入行多久了？”

A: “10年了，之前做的行业比较多，都是跟销售相关。2008年入行之后，干了3个月经纪人就开了自己的门店。”

“3个月吗？”

我有点震惊，因为我也做过房产经纪人，3个月的时间其实是不够深入了解行业的，更何况是开店做老板。我开始对穆永感兴趣了，如此有魄力又果断的人，少见。

穆永表示他入行3个月，其实还不太懂行业，所以他拉了几个同事一起，“同事都没有那个魄力去开店，但是我敢，算命的说我天生老板命，所以我非常自信。2009年3月份开店，当时在美兰湖是第三家，也算开创先河。”

“天生老板命这句话对您的影响大吗？”

“这句话让我有了坚定的信念，所以做事的时候很自信。当然了也走过弯路，所有的教训，都让我在后来做决定的时候很干脆，该进就进该退就退，不会思来想去犹豫不决的。比如说今年4月份，在市场不好的情况下我提高了员工的底薪，目的是想招人，扩大规模。结果不尽人意，赔了不少钱，这就是教训。所以我得出的结论就是不要与市场反着走，不要试图抵抗它，抵抗不了的。行情不好时，适当可以减少店面，这不是认输，而是能屈能伸，保留实力，等待时机来了，厚积薄发。”

在与穆永的交流中，他说话很肆意，让人觉得这是一个洒脱的人。但往往看似洒脱的人是最重情义的。

穆永会很真诚地帮助别人，朋友不管是什么事情找他他都会第一时间去做，自己做不了就去问别的朋友能不能帮忙，如果真的帮不了也会如实相告，不会一直拖着找到杳无音信。所有的朋友都很敬佩他，所以无论是任何时候，只要是他打个电话，朋友就会赶来。真诚与坦诚换来的是一群交心的老铁。

对此他说，“怎么说呢，算是够意思吧。我是从农村出来的，都是淳朴的人、实在的人，不会耍心机，所以有人向我寻求帮助，我肯定尽全力帮忙。我觉得这是基本的为人之道。”

在谈话中，穆永还透露，他养过藏獒，还喜欢玩车，特别是改装摩托车、汽车，还曾参加过上海地区的比赛。不难看出，他喜欢的东西都比较野性，是个豪爽的北方汉子。

相信的力量很强大，它能衍生出自信与坚持。这也是每个人都需要有的坚定的信仰。

▍平湖第一家提供住宿和食堂的中介门店

穆永目前在做海宁海伦堡观澜楼盘，当我问到他能给员工最好的回馈是什么的时候，他回答道：“我做的是我认为我该做的，能做的。”

他尽全力为员工着想，提供住宿，还专门请了阿姨做饭。这大概是平湖第一家有这种待遇的中介门店。一日三餐，顿顿不落。他说在外面吃不健康，也减去了员工每天思考吃什么的困扰（真的很懂年轻人的想法啊）。“别的不说，就健康方面是绝对能保证的，米啊菜啊都是健康的，不吃地沟油。”

有的员工已经结婚了，但当穆永说来平湖的时候，手下还是一句话不说跟着穆永从上海过来了。离开了家人和熟悉的环境，他们毅然决然在陌生的平湖陪穆永打拼。

穆永也感恩伙伴的支持，所以尽可能地补偿兄弟们，提供住宿和食堂。如果是夫妻共同来到平湖的话，穆永会单独给他们租房子，不会挤在集体宿舍里。

穆永还说起他的另一个伙伴，在上海下行期，成交量不高，主动要求降薪，只为了帮助门店渡过这个寒冷的冬天。

胜算不在于计算，而在于并肩作战。

一群人一条心，互相理解互相支持，这样的团队怎么可能不成功呢？

▍穆老大

“离家出走”的曾经的伙伴们对穆永还是尊敬得很，说起这个，穆永说小伙伴们还是会喊他穆老大。似乎觉得我们不信，穆永要打电话测试一下给我们看，他好可爱。

电话响了4声就接通了，电话里面的陈毛毛第一句话就是：“喂，穆老大。”

我们都笑了，说明来意之后，我问了毛毛怎么会评价穆永，他回答说：“我们都是穆总带出来的，虽然我们分离出来了，但是无论在生活上还是工作上，穆老大都是我们的引路灯一样的存在。”

一句老大，承载了多少担当。

▍看住2保住1，发展34567

有很多人好奇穆永是如何在一个区域称王的。关于外拓的诀窍，穆永说：“看住2保住1，发展34567。”他还透露，外拓时，要找志同道合的合伙人，不要单枪匹马，因为合伙人在当地有资源有人脉，能够更快速地进入市场。具体方法他将会在19号-20号的第五届中国房产中介领袖峰会上，跟大家细聊，也期待各位的莅临。

Q: “为什么选择金山？”

A: “当时和合伙人看市场，我说去小区看，他说去交易中心看。当他看到交易中心觉得很冷清时，说不能在这里开店。但是我觉得越冷清越要开，现在冷清，等我们来了，交易量就有了，交易中心就热闹了。”

“我就喜欢偏僻的地方，人越少我就往哪里跑，金山的中介市场我就是这么开辟的。”穆永接着说道。

Q: “那为什么选择平湖？”

A: “平湖离金山近，是一个交易量挺大的地方，但缺少的是专业的中介服务。所以我来了，来改变平湖的中介市场！我规划在2019年开到10家店，让佳住地产人人皆知。”

Q: “快速称王的秘诀是什么？”

A:“一是品牌形象；二是专业程度；三是服务意识。未来一定是服务为王。”

Q: “未来看好哪些市场？”

A:“沿一条线吧，海岩、湖州、绍兴未来二手占比量会提高，毕竟环绕上海杭州，我认为这些城市还不错。”

Q: “选择一个地方的标准是什么？”

A:“一个全新的、有未来的城市，等待我来挖掘，两年之内我来称王。”

Q: “这个冬天有点冷，不知道您会给大家什么建议？”

A:“火种保留、开源节流、草木皆兵。”

他进一步解释到：“可以减少门店，但一定不能全关，这叫火种保留。开源节流的意思就是说减少成本。草木皆兵就是人人都是士兵，比如说有3个店秘，那就改成一个，剩下的调岗。还比如说我的一个交易安全员在做好本职工作的同时，卖出了一套房，这就是草木皆兵。”

对于市场与门店，穆永说他觉得没有必要去思索，去犹豫。他的性格及经验告诉他有的时候不放弃就会怎么赚的钱就怎么赔进去。所以要进就进要退就退，不要犹豫。毕竟做中介，赚钱是很重要的。

Q: “踩过的坑有哪些？有什么可以给大家分享的吗？”

A:“这个太多了，但是现在不能说，我要在峰会上分享的就是这些，现在说了峰会上说啥？”穆永大笑着说道。

那就一起期待12月19号的到来吧，听听他如何解说“逃兵”这个词。

在所有人喊着坚守的时候，他在撤退，也许称王，也许败北，好与坏，只有时间能给出答案了。

写在结尾：

从30家店到9家店，从上海到平湖，从赚钱到亏钱再到赚钱，成功的经历踩过的坑，他的经验教训价值百万。

他接地气、有义气、有匪气、会玩、有一说一、有魄力、有远见、自信、真诚实在、爱恨分明，这样的穆永你期待结识吗？

他将在本月19号-20号的上海，出席第五届中国房产中介领袖峰会，好好聊聊“逃离北上广”那些事儿，敬请期待吧！

我打赌，你会想要跟他做朋友的。

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